Als Handelsvertreter muss man nicht nur wichtige Kundenkontakte herstellen, sondern diese auch intensiv pflegen. Da diese Berufsgruppe zumeist über Provision bezahlt wird, kann der Verlust eines Großkunden nämlich auch mit massiven Umsatzeinbrüchen einhergehen. Deshalb ist es wichtig, die Kundschaft sozusagen bei der Stange zu halten. Stellt sich die Frage, wie man dies am besten tut. [...]

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